Un libro indispensabile per venditori, imprenditori, responsabili commerciali e formatori. La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di strumenti, raffinati e potenti , grazie ai quali è possibile integrare, aggiornare e rafforzare le proprie competenze e quelle dei propri collaboratori. Il nuovo libro di Paolo Borzacchiello , trainer di PNL, business coach, formatore e autore del best-seller Parole per Vendere , è scritto per tutti coloro che vogliono approfittare, per sé e per la propria azienda, di questi strumenti e godere degli stessi risultati. Strutturato come un vero e proprio percorso di formazione, il libro permette innanzitutto di fare un’analisi obiettiva delle proprie conoscenze e abilità e in seguito fornisce le informazioni, le tecniche e le risorse necessarie per intervenire adeguatamente nelle aree di miglioramento . Cosa insegna a fare PNL per la Vendita : creare relazioni profi cue e durature con il cliente; evitare obiezioni e resistenze durante le trattative di vendita; riconoscere le strategie decisionali che portano all’acquisto o alla chiusura di un contratto; comunicare in modo effi cace con le parole, il tono di voce e il linguaggio del corpo; trasformare in alleato il proprio stato emotivo. Introduzione "La vendita è soprattutto un’attività di comunicazione e di creazione di relazioni efficaci e la PNL è la disciplina che da oltre quarantanni studia, scopre e insegna alle persone come comunicare meglio e in maniera più efficace. Ecco perché una delle sue applicazioni più efficaci è proprio quella legata alle strategie di vendita. Questo libro, indirizzato a venditori, responsabili commerciali, liberi professionisti e imprenditori, ma anche a tutti coloro che desiderano promuovere una migliore immagine di loro stessi e del proprio lavoro, nasce dal desiderio dell’autore di spiegare la teoria e la pratica della PNL usata per migliorare l’efficacia dell’attività di vendita. PNL per la vendita è un libro pratico, da leggere e applicare per scoprire come gli strumenti offerti dalla PNL siano efficaci e alla portata di chiunque voglia cimentarsi in un nuovo modo di vedere e fare le cose. Paolo Borzacchiello, già autore del bestseller Parole per vendere, è a mio parere la persona più indicata per parlare e scrivere di PNL e di vendita perché per molti anni è stato un venditore di successo ed è attualmente un esperto formatore in PNL." Antonella Rizzuto Presidente Associazione Professionale Nazionale del Coaching Direttrice di NLP ITALY Coaching School.

Le persone sono semplici da comprendere: vogliono essere ascoltate, gratificate e apprezzate. Possiamo identificare il principio di qualsiasi attività di marketing in una semplice domanda: “Dimmi chi sei.” Un quesito che bisogna rivolgere prima a se stessi, per mettere a fuoco la propria identità, e poi al pubblico che si vuole ottenere. “Dimmi chi sei” è la domanda chiave che permette di entrare in contatto con la propria audience e che permetterà di sviluppare una narrazione che parli del proprio pubblico . In questo libro Riccardo Scandellari , esperto di marketing e personal branding, uno dei blogger di business più seguiti in Italia, invita a rivolgersi verso un tipo di marketing più umano, etico e concreto. Una scelta che permette di distinguersi nettamente dalla folla di concorrenti e improvvisati che sul web fanno a gara a chi urla più forte, per parlare con il pubblico (ma soprattutto ascoltarlo) in modo più onesto, catturarne l'attenzione e conquistarlo con l'impegno, la condivisione e la relazione. "La tattica si basa su come appari, il marketing invece su chi sei effettivamente. Puoi anche vendere con la tattica, ma ti fai amare con il marketing." Indice Ho una domanda per te Incipit In principio era il brand Scopri chi sei e non avere paura di esserlo Contenuti coraggiosi Posizionamento. Una voce unica, riconoscibile L’apparenza incanta La mucca marrone Ringraziamenti

Grazie all'innovazione della nuova tecnologia e allo sviluppo del marketing, il Network Marketing si è trasformato e sta cambiando il modo di vivere e di lavorare di moltissime persone. La nuova era nel Network Marketing (la Wave 3 Revolution ) è una formula sicura di crescita e dominio globale, ideale per chi voglia ottenere la propria libertà finanziaria e diventare ricco oltre i sogni più sfrenati. Ecco come avviare un business a costi minimi, lavorare comodamente da casa, stabilendo i propri orari. In queste pagine Richard Poe spiega tutto ciò devi sapere sulla nuova era nel Network Marketing (adesione, funzionamento, gestione) e quindi saltare sull'onda di questo viaggio avventuroso verso l'indipendenza finanziaria. Scoprirai : La Wave 3 Revolution Come individuare le società migliori Come scegliere un piano di retribuzione Le sette trappole dei principianti La ricerca dei clienti potenziali e le tecniche di vendita Un sistema di sponsorizzazione che ti trasforma in un leader L'atteggiamento da Wave 3, una nuova psicologia per essere vincenti nell'era informatica Indice Presentazione Prefazione Introduzione Sezione 1 orientamento Capitolo 1 - La rivoluzione di wave 3 Capitolo 2 - Conosci te stesso Capitolo 3 - Come individuare una società di wave 3 Sezione 2 l'organizzazione Capitolo 4 - Le sette trappole fatali dei principianti Capitolo 5 - La vendita di wave 3 Capitolo 6 - La ricerca di clienti potenziali di wave 3 Capitolo 7 - La persuasione di wave 3 Sezione 3 l'opportunità Capitolo 8 - La sponsorizzazione di wave 3 Capitolo 9 - Il quinto flusso di reddito Capitolo 10 - Wave 4 e oltre Capitolo 11 - È più del denaro Appendice I piani di retribuzione "compensation pian" La storia segreta Glossario dei termini di network marketing Ringraziamenti Indice tematico e dei nomi